کتاب «حرفهای شوید» (Go Pro) اثر اریک وور (Eric Worre) دقیقاً همان نقشهراهی است که هر کسی برای ورود به دنیای بازاریابی شبکهای به آن نیاز دارد. اگر فکر میکنید این حوزه صرفاً درباره شانس یا پیدا کردن چند نفر برای فروش محصول است، این کتاب تمام تصورات شما را دگرگون میکند. اریک وور در این اثر، بازاریابی شبکهای را از یک فعالیت آماتوری به یک تخصص و حرفه واقعی ارتقا داده است. ارزش خواندن این کتاب در این است که به جای شعارهای انگیزشی توخالی، گامهای عملی و مهارتهای هفتگانهای را آموزش میدهد که برای موفقیت پایدار ضروری هستند.
نسخه چاپی کتابمقدمه کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
وقتی برای اولین بار کتاب حرفهای شوید یا همان Go Pro را به دست گرفتم، انتظار داشتم با مجموعهای از جملات تکراری درباره ثروتمند شدن سریع روبرو شوم. اما Eric Worre در همان صفحات ابتدایی آب پاکی را روی دست مخاطب میریزد: بازاریابی شبکهای عالی نیست، اما راه بهتری است؛ به شرطی که تصمیم بگیرید یک حرفهای باشید.
این کتاب بر این ایده استوار است که در بازاریابی شبکهای سه دسته آدم وجود دارند: «طالعبینها»، «آماتورها» و «حرفهایها». نویسنده با صداقتی تحسینبرانگیز توضیح میدهد که چرا اکثر مردم در این بیزنس شکست میخورند و چطور میتوان با یادگیری چند مهارت پایه، از دایره شکستخوردگان خارج شد و به جمع حرفهایهای این صنعت پیوست.
درباره نویسنده کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
اریک وور (Eric Worre) نامی شناخته شده و معتبر در صنعت نتورک مارکتینگ است. او بیش از سه دهه تجربه مستقیم در این حوزه دارد و از ردههای پایین به درآمدهای میلیونی رسیده است. اریک صرفاً یک نویسنده نیست؛ او یک مربی است که زندگی خود را وقف حرفهایسازی این صنعت کرده است.
او با تاسیس پلتفرم Network Marketing Pro، به میلیونها نفر در سراسر جهان آموزش داده است. سبک Eric Worre بسیار صریح، نتیجهگرا و به دور از پیچیدگیهای تئوریک است. او معتقد است که بازاریابی شبکهای یک مهارت است که مانند هر شغل دیگری (پزشکی، مهندسی یا حقوق) نیاز به آموزش تخصصی دارد و کتاب حرفهای شوید عصاره تمام آموختههای اوست.
اطلاعات کلی کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
| نام فارسی کتاب | حرفهای شوید |
| نام انگلیسی کتاب | Go Pro: 7 Steps to Becoming a Network Marketing Professional |
| نام فارسی نویسنده | اریک وور |
| نام انگلیسی نویسنده | Eric Worre |
| مترجم فارسی | گروه مترجمان (نشر پندار تابان / ذهن آویز) |
| ناشر ایرانی | پندار تابان |
| سال انتشار | 2013 |
| ژانر | مدیریت و کسبوکار / بازاریابی شبکهای |
| تعداد صفحات تقریبی | 160 صفحه |
| سبک نویسنده | آموزشی، گامبهگام و تجربی |
خلاصه و برداشت شخصی از کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
برداشت شخصی من از کتاب حرفهای شوید این است که این اثر بیشتر از آنکه درباره فروش باشد، درباره «تغییر ذهنیت» است. اریک وور به خوبی توضیح میدهد که چرا نباید به دنبال شکار مردم باشید، بلکه باید به دنبال آموزش آنها باشید. کتاب به ما یاد میدهد که بزرگترین دارایی ما در این مسیر، روابط انسانی و اعتباری است که میسازیم.
نکته جالب برای من این بود که Go Pro بسیار کمحجم و فشرده است. خبری از زیادهگویی نیست. نویسنده یکراست سر اصل مطلب میرود و ۷ مهارت اصلی را معرفی میکند؛ از پیدا کردن زیرمجموعههای احتمالی گرفته تا دعوت، معرفی محصول، پیگیری و برگزاری رویدادها. هر بخش شامل دیالوگهای پیشنهادی و اسکریپتهایی است که میتوانید مستقیماً در مکالمات روزمره خود استفاده کنید.
با خواندن کتاب Go Pro اثر Eric Worre، متوجه میشوید که چرا رفتارهای ناشیانه و اصرار بیش از حد به دوستان و فامیل، باعث بدبینی به این شغل شده است. اریک به شما یاد میدهد که چطور با وقار و تسلط رفتار کنید تا دیگران مشتاق باشند با شما همکاری کنند، نه اینکه از دست شما فرار کنند!
درسها و نکات عملی کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
اصلیترین درس کتاب این است: «مهارتها بر شانس غلبه میکنند.» شما نمیتوانید با تکیه بر شانس و پیدا کردن یک نفر که همه کارها را برایتان انجام دهد، موفق شوید. اریک وور ۷ مهارت زیر را با جزئیات آموزش میدهد:
اولین مهارت، پیدا کردن افراد مستعد است. نویسنده پیشنهاد میکند همیشه لیست خود را به صورت کتبی بهروز کنید و هیچکس را از قبل قضاوت نکنید. درس بعدی درباره نحوه دعوت است؛ جایی که یاد میگیرید نباید مانند یک فروشنده گدا رفتار کنید، بلکه باید به عنوان کسی که یک «فرصت» دارد ظاهر شوید.
درس عملی دیگری که در کتاب حرفهای شوید بسیار بر آن تاکید شده، «پیگیری» (Follow-up) است. اریک جمله معروفی دارد: «ثروت در پیگیری نهفته است.» او توضیح میدهد که هدف از هر قرار ملاقات، انجام فروش نیست، بلکه تعیین زمان برای قرار ملاقات بعدی است تا آموزش کامل شود.
نقاط قوت و ضعف کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
نقاط قوت کتاب
- ساختار بسیار منظم و گامبهگام که خواننده را سردرگم نمیکند.
- ارائه اسکریپتها و دیالوگهای عملی برای صحبت با مشتریان و زیرمجموعهها.
- تمرکز بر اخلاق حرفهای و دوری از رفتارهای آزاردهنده در بازاریابی.
- حجم کم و قابلیت مطالعه سریع (مناسب برای افرادی که وقت کمی دارند).
- نگاه واقعبینانه Eric Worre به چالشها و سختیهای مسیر موفقیت.
نقاط ضعف کتاب
- برخی مثالها و روشهای دعوت ممکن است با فرهنگ اجتماعی خاص ایران کمی متفاوت باشد و نیاز به بومیسازی داشته باشد.
- کتاب تمرکز کمی بر بازاریابی دیجیتال مدرن و شبکههای اجتماعی دارد و بیشتر بر تعاملات مستقیم تاکید میکند.
مخاطب هدف کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
مخاطب اصلی کتاب حرفهای شوید تمام کسانی هستند که به تازگی وارد بازاریابی شبکهای شدهاند یا مدتی است در این حوزه فعالیت میکنند اما به نتایج دلخواه نرسیدهاند. اگر احساس میکنید درجا میزنید یا لیست افرادتان تمام شده است، این کتاب دقیقاً برای شماست.
علاوه بر نتورکرها، این کتاب برای هر کسی که در حوزه فروش و ارتباطات فعالیت میکند مفید است. یادگیری نحوه دعوت، ارائه و پیگیری که Eric Worre آموزش میدهد، در هر بیزنسی که با انسانها سروکار دارد، یک مزیت رقابتی بزرگ محسوب میشود.
نقل قولهای جذاب یا تاثیرگذار از کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
«شما باید بپذیرید که برای مدتی، قضاوتهای نادانانه افراد نادان را تحمل کنید تا بتوانید به آزادی واقعی برسید.» این یکی از تکاندهندهترین جملات اریک وور در کتاب است که به ترس از قضاوت دیگران اشاره دارد.
جمله کلیدی دیگر کتاب Go Pro این است: «در بازاریابی شبکهای، مهم نیست که چه چیزی جواب میدهد؛ مهم این است که چه چیزی قابل تکثیر (Duplicatable) است.» این جمله به ما یادآوری میکند که سیستمسازی و سادگی، رمز رشد در این تجارت است.
نتیجهگیری و توصیه نهایی درباره کتاب حرفهای شوید (Go Pro)
کتاب حرفهای شوید (Go Pro) اثر اریک وور (Eric Worre) فقط یک کتاب آموزشی نیست؛ یک مانیفست برای بازگرداندن عزتنفس به فعالان حوزه بازاریابی شبکهای است. اگر میخواهید از سطح یک آدم آماتور که منتظر معجزه است فاصله بگیرید و به یک متخصص تبدیل شوید، این کتاب اولین و مهمترین قدم شماست.
پیشنهاد میکنم این کتاب را نه یک بار، بلکه چندین بار بخوانید و تمرینات آن را انجام دهید. یاد گرفتن مهارتهای هفتگانه اریک وور میتواند مسیر مالی و حرفهای شما را برای همیشه تغییر دهد.
آیا شما هم تجربه فعالیت در بازاریابی شبکهای را داشتهاید؟ به نظر شما سختترین مهارت از بین ۷ مهارتی که اریک وور معرفی کرده کدام است؟ خوشحال میشوم نظرتان را درباره این کتاب بدانم یا اگر بخشی از آن برایتان الهامبخش بوده، آن را با من و دیگر خوانندگان به اشتراک بگذارید.
